Influência Social Minoritária: Entre Conformismo e Conversão
Nome: THIAGO RAFAEL SANTIN
Tipo: Tese de doutorado
Data de publicação: 15/02/2023
Orientador:
Nome |
Papel |
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| RAFAEL MOURA COELHO PECLY WOLTER | Orientador |
Banca:
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Papel |
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| RAFAEL MOURA COELHO PECLY WOLTER | Orientador |
| SABRINE MANTUAN DOS SANTOS COUTINHO | Suplente Interno |
Páginas
Resumo: Esta tese é sobre o processo de influência social causado por minoria ideológica endogrupal por meio do estilo de comportamento de confronto. Na base teórica, o desenvolvimento do campo de influência social é investigado, visando resgatar as origens da influência minoritária e analisar os estudos pioneiros de influência minoritária. São avaliados os desenvolvimentos recentes no campo, bem como sua pouca difusão no contexto brasileiro. A partir da integração com a teoria da identidade social e a abordagem estrutural da teoria das representações sociais, é proposto um modelo teórico-conceitual para avaliar a dinâmica de confronto numa relação de influência endogrupal, nos modos informacional e normativo. São relatados dois experimentos (N = 105 e N = 120) realizados de modo virtual, sendo suas variáveis principais: tipo de confronto proposto pela minoria ideológica (informacional x normativo), status da ideia objeto de influência (periférica x central) e, no segundo, também o tipo de defesa da maioria (auto-defesa ou hetero-defesa), além de medidas repetidas de apresentação da tentativa de influência (público x privado) e, no primeiro experimento, de tempo da mensuração do efeito (imediata x postergada). Os experimentos têm como resultados principais: (i) o confronto da minoria ideológica produz influência por conformidade na forma de aquiescência; (ii) a influência por conformidade ocorre de maneira imediata, mas não dura no tempo; (iii) a influência por conformidade é suprimida se a maioria responde ao confronto na interação; e resultado secundário: (iv) a fonte da influência que utiliza o confronto é mal avaliada e altamente rejeitada. A adaptação de experimentos ao mundo virtual é discutida e detalha-se a operacionalização do primeiro experimento. A discussão geral compara os dois experimentos e sintetiza os resultados da tese, ponderando seus avanços e limitações em relação ao campo da influência minoritária. Conclui-se retornando ao conceito de minorias ativas, de origem passada e de projeção futura na literatura, ponderando os efeitos do confronto como estratégia para as minorias ideológicas que buscam exercer influência por conversão.
Palavras-chave: influência minoritária, influência social, conversão, conformismo, minorias ativas, experimento social, experimento virtual.
